葉卉軒 / 報導
2016/ 07/ 13 10:25

「安全好物」讓美妝電商業績大爆發 一年衝百倍

無瑕亮顏柔膚水,定價950元。 ZOOCCi質物系/提供
無瑕亮顏柔膚水,定價950元。 ZOOCCi質物系/提供

「安全好物」成網路美妝新趨勢,更成商機大爆發的主要動能。專售天然有機保養品、髮品和居家清潔用品的網路美妝平台ZOOCCi質物系,便從一開始的二張桌子加上50萬元資本,第二年業績就衝破5000萬元,第三年更達近億元。平均客單價2000元,是一般美妝電商平均值的3~4倍,回購率也高達60%~70%,同樣也比平均20%的回購率要來得高。

 

ZOOCCi質物系分析,有機商品的顧客,通常有個特質,就是知識門檻特別高,很難取得他們的信任,但是一旦跨越了門檻,他們也是忠誠度最高的客人,且以女性為主力,其中又以老師、白領主管等專業人士為多。

 

目前,ZOOCCi質物系共有8個獨家代理品牌,其中又以來自法國普羅旺斯的La Claree、芬蘭的Mia Hoyto和德國的BIOTURM最具人氣。

 

La Claree還是知名保養品牌歐舒丹創辦人之子Laurent Baussan所成立的簡約有機保養品牌,以橄欖為主要萃取物,「柔滑煥膚全能去角質霜」有著如優格般的質地,添加檸檬皮精油、雪松精油、覆盆子籽油等,訴求因為延展性好且親膚性佳,不需再費力搓揉,便能避免肌膚因為過度摩擦而受到傷害,並且軟化肌膚。

 

Mia Hoyto則是一個來自雪國芬蘭的保養品,有趣的是,Mia Hoyto的每一支商品都有屬於自己的名字,其中又以「無瑕亮顏柔膚水」的回購率最高,以白樺樹液、沙棘果萃取、有機天然植物萃取成分和玻尿酸來保養肌膚。

 

BIOTURM則是以植物精油為主要成分的德國保養品,它最特別之處是利用發酵乳酸來控制品質,因為密集的乳酸複合物可讓含有和皮膚相近的成分保留,因此就算只有基礎成分的產品都能讓皮膚感到舒適,該品牌並以護色美髮商品為主,甚至還細分到深色染和淺色染,還有蔓越莓私密舒緩潔淨凝膠,也很受歡迎。

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