客戶一句話點出技嘉與五哥差別!技鋼明年跨2000億大關
技嘉(2376)集團大金雞技鋼年營收今年上看1800億元,成最大亮點;技嘉董事長葉培城於尾牙指出,他常被問到技鋼跟其他五哥有什麼不同?他強調技鋼是「一條龍」策略,今年更開始推資料中心一站式服務,新增「維運服務」收益,今年5座,明年更多。供應鏈推估2025年技鋼業績至少50%成長,拿到全球前10大伺服器業者門票晉級一哥。
AI伺服器催動電子大廠伺服器業績翻倍跳升,華碩(2357)今年宣告提前3年達成5年業績成長5倍目標,而技嘉旗下伺服器業務技鋼前3季營收約1291.88億元,占總營收65%,照此速度全年業績將超過1700億元,向1800億元挑戰,是去年490億元營收的3倍以上,前三季技鋼EPS高達43.26元,回饋母公司技嘉40.56億元獲利。
葉培城於24日晚間尾牙除大發獎金豪車並宣告每年都會調薪外,他坦言,對明後年不只是營收看好,對盈利也一定看好,只是因為這兩年基期低,一開始會跳躍幅度非常大,明後年則會進入相當成功的成長,一切取決於應用發展能否持續,若持續發展需求一定好,只是技鋼業績「不再動不動就翻倍」,但2~3年內大幅成長是「絕對不用擔心」。
技鋼已經晉級「台灣伺服器5哥」,2025年就將挑戰全球伺服器前10強(門檻營收80億美元),拿到門票,供應鏈推測營收將年增50%,推算超過2500億元。
葉培城笑說,技鋼雖做得很好,但他常被人問的就是:你們跟其他五哥有什麼不同?
葉培城說,不敢說跟五哥們完全不一樣,但技鋼是一條龍服務,有完全不一樣的市場跟業務做法,且從雲端伺服器到地端伺服器AI Top(1月發表上市),到工業電腦應用都跟AI相關。
一家客戶即透露,技嘉跟其他伺服器供應商PK,除輝達伺服器,還能做到完全滿足網路連線穩定度及頻寬等要求,完成驗證,反之「哥兒們」則擅長硬體,對連網驗證、電力供應穩定等周邊設施不擅長,客戶對技嘉唯一的批評是:價格上有所堅持。
技術底子厚也讓技嘉打入台積電(2330)資料中心,雙方合作浸沒式水冷解決方案。技嘉成立網通部門24年,業績從初期表現平平到如今順勢揚升,除外部力量,外界不知道的是,技嘉沈潛多年的網通技術,正好滿足超級運算中心SuperPod的要求。
技鋼2023年1月分拆獨立,目前700人,專注伺服器業務,2023年成立首年營收490億元,今年是營運第二年。技鋼人力僅佔技嘉集團3分之1,但業績正好相反,貢獻集團3分之2營收,板卡品牌業務,今年主機板持平,繪圖卡業績增20%。
技嘉的伺服器客戶多屬於各區域二線資料中心業者,客戶類型包括各地機關行號研究中心、醫院或半導體廠、政府、加密貨幣礦業等等,客戶分散,訂單規模不一,聚沙成塔,加上早期就跟輝達從初代TESLA GPU開始合作起,使得技嘉跟輝達建立密切革命情感。
而葉培城強調的一條龍服務,他解釋,同業專注ODM及OEM業務,但技嘉不一樣,不僅除上述客戶定位不同,更關鍵在於只交機櫃進去,還會提供解決方案,從建置前期的評估,到產品開發或修改,直到客戶資料中心建置運作驗證完成為止,甚至還包括機房的維運,所以後續還會有持續性維運服務收入,「就是一站式方式,我們全包了!」。
葉培城表示,技嘉是2024年開始新增加此項業務能量,未來會慢慢擴散,不同客戶都希望提供這樣的服務,如此將不再只是「賣斷」,而會有一定長期收益,今年已有5~6座,明年則要看1.客層可否擴大,新客戶跟進2.本身服務量能挑戰。
葉培城表示,畢竟服務跟生產不一樣,必須有足夠人力(尤其是工程師)才能承接服務型態客戶,否則就是得罪客戶。據了解,技嘉在台灣是以自有人力去承接業務,而海外則會視地區跟業務夥伴一起合作。
技嘉集團今年痛失創辦人劉明雄,為表懷念,尾牙上也先播放5分鐘緬懷影片,紀念他的奉獻,而劉明雄遺孀也上台抽獎與員工同歡,葉培城更回憶劉明雄是一起創業38年的夥伴,今天有任何好成績都希望能藉由這樣的公開場合讓他也能一起開心。